L’Executive Summary joue un rôle primordial dans la réussite d’un business plan }. Cette partie du document permet aux investisseurs et partenaires potentiels de comprendre rapidement les éléments clés de votre entreprise, afin de décider s’ils souhaitent poursuivre leur lecture ou non. Un Executive Summary bien rédigé peut donc favoriser grandement la concrétisation d’un projet. Dans cet article, nous évoquerons les différentes étapes à suivre pour réaliser une synthèse percutante de votre business plan.
Les informations essentielles à inclure dans l’executive summary
Bien que cette partie du business plan soit relativement courte (environ 10% de la longueur totale du document), elle doit néanmoins détailler les éléments clés de votre entreprise et donner un aperçu global du marché et des chiffres qui en découlent}. Voici les points importants à aborder :
La description de l’entreprise et de son activité
Présentez brièvement votre entreprise, son histoire, ses produits ou services, son positionnement sur le marché et sa vision à long terme. Cette section doit servir d’introduction au reste du business plan et donner envie au lecteur de continuer sa lecture. Veillez à être précis et concis afin de ne pas perdre l’intérêt de votre interlocuteur.
Le marché et la concurrence
Mettez en avant les données principales concernant le marché visé : taille, tendances, croissance prévue et segmentations. Il convient également de mentionner les concurrents directs et indirects et d’expliquer en quoi votre entreprise se différencie des autres acteurs du marché, notamment grâce à son offre et ses avantages compétitifs.
Le modèle économique et les objectifs financiers
Expliquez comment votre entreprise génère des revenus et présentez un aperçu des résultats financiers prévus sur les 3 à 5 prochaines années (chiffre d’affaires, bénéfices, investissements…). Vous devez également préciser le montant des fonds nécessaires pour atteindre ces objectifs et démontrer la rentabilité potentielle de l’entreprise. Cette partie est essentielle car elle permettra aux investisseurs de mesurer rapidement les perspectives financières du projet}.
L’équipe dirigeante
Pour donner confiance aux partenaires et investisseurs, il est judicieux de présenter brièvement l’équipe dirigeante de votre entreprise et de mettre en avant leurs expériences et compétences pertinentes dans le secteur d’activité concerné. Vous pouvez également mentionner d’éventuels conseillers ou mentors qui vous accompagnent dans le développement de l’entreprise.
Les astuces pour une executive summary réussie
Rédiger l’executive summary en dernier lieu
Bien que cette section soit placée au début du business plan, il est préférable de la rédiger après avoir terminé le reste du document}. Ainsi, vous disposerez de toutes les informations clés et pourrez les restituer de manière synthétique et cohérente en vous basant sur le contenu du business plan.
Soigner la forme et le style
Il est primordial que l’Executive Summary donne une image professionnelle, sérieuse et qualitative de votre entreprise. Veillez donc à soigner la mise en page, la syntaxe et l’orthographe afin de faciliter la lecture et de donner une bonne impression à votre interlocuteur.
Adapter le discours en fonction du destinataire
Selon le profil des personnes à qui vous adressez votre business plan (investisseurs, partenaires, banques…), il peut être judicieux d’adapter légèrement le contenu de l’Executive Summary pour mieux coller à leurs attentes et besoins spécifiques. N’hésitez pas à mettre l’accent sur certains éléments en fonction de votre interlocuteur}.
La pertinence de l’exemple dans l’executive summary
Pour rendre votre Executive Summary encore plus percutante, n’hésitez pas à illustrer vos propos par quelques exemples concrets relatifs à votre entreprise ou au marché : témoignages clients, données chiffrées, études de cas… Ces éléments permettront aux lecteurs de mieux comprendre votre activité et votre proposition de valeur et donneront davantage de crédibilité à votre projet.
Pour résumer, l’Executive Summary est la vitrine de votre business plan et doit donner un aperçu clair et précis de votre entreprise, son marché, ses chiffres et son potentiel}. Elle doit retenir l’attention de vos interlocuteurs et leur donner envie de poursuivre la lecture pour en savoir plus sur votre projet. Prenez donc le temps de rédiger soigneusement cette partie du business plan, car elle déterminera grandement les chances de succès de votre entreprise !
